Hacking de crecimiento es un enfoque rápido y experimental para hacer crecer un negocio, especialmente cuando los presupuestos son ajustados y los resultados deben llegar rápido. Se trata de encontrar formas inteligentes y eficaces de captar y retener usuariosa menudo combinando marketing, diseño de productos y datos.
Aunque empezó en el mundo de las startups, el growth hacking lo utilizan ahora autónomos, agencias y pequeñas empresas que quieren probar, aprender y escalar, sin depender de los métodos de marketing tradicionales y lentos.
¿Qué lo diferencia del marketing "normal"?
- Pruebas rápidas: Realiza pequeños experimentos para ver qué funciona antes de escalar
- Basado en datos: Cada decisión se basa en el comportamiento del usuario y en KPI medibles
- Transfuncional: Combina marketing, producto, UX y análisis
- Consciente de los recursos: Utiliza la automatización, la creatividad y las herramientas para estirar los presupuestos
No se trata de hackear tu camino hacia el éxito de la noche a la mañana. Se trata de ser creativo en la forma de crecer y aprender rápidamente de lo que no funciona.
Tácticas de growth hacking del mundo real
- Lanzar un programa de recomendación con incentivos incorporados
- Ofrecer un imán de clientes potenciales (lista de comprobación, auditoría o descarga gratuita) para hacer crecer tu lista de correo electrónico
- Integrar funciones de compartición viral en tu contenido
- Utilizar anuncios de reorientación para carritos abandonados o clientes potenciales no convertidos
- Pruebas A/B de páginas de destino, CTA o flujos de incorporación
- Automatizar las secuencias de divulgación o nutrición
Mentalidad y proceso
El Growth Hacking se nutre de:
- Objetivos claros: Conoce lo que intentas hacer crecer (clientes potenciales, inscripciones, MRR, retención)
- Ideación: Haz una lluvia de ideas de pequeños experimentos comprobables
- Aplicación: Lanzar rápido es mejor que perfecto
- Medición: Utiliza la analítica para evaluar el rendimiento
- Iteración: Duplica lo que funciona, corta lo que no funciona
Herramientas como Google Analytics, Hotjar, Zapier y Airtable a menudo desempeñan un papel importante en los kits de herramientas de los growth hackers.
Conclusión
La piratería del crecimiento no es una palabra de moda, sino una mentalidad. Se trata de hacer más con menos, de probar en lugar de adivinar y de incorporar el crecimiento a tu negocio en lugar de atornillarlo. Si eres ingenioso, curioso y te guían los datos, es una de las formas más eficaces de avanzar rápidamente.
