Marketing de afiliación es una estrategia de marketing basada en el rendimiento por la que ganas una comisión promocionando el producto o servicio de otra empresa. O dale la vuelta: dejas que otros promocionen tu ofertas y sólo pagan cuando aportan ventas o clientes potenciales reales.
En resumen, es un modelo en el que todos ganan. Los afiliados ganan dinero por cada conversión que consiguen. Tú aumentas tu alcance y tus ventas sin gastar dinero por adelantado en anuncios. Es popular entre blogueros, personas influyentes, propietarios de sitios nicho y, cada vez más, pequeñas empresas que buscan un crecimiento de bajo riesgo.
Cómo funciona
Así es como funciona en la práctica el marketing de afiliación:
- Tú (la empresa) creas un programa de afiliación con enlaces de seguimiento.
- Los socios (afiliados) se inscriben y reciben un enlace de recomendación único.
- Comparten ese enlace en blogs, redes sociales, YouTube, boletines, etc.
- Cuando alguien hace clic en el enlace y realiza una compra o se registra, el afiliado gana una comisión.
- Consigues un nuevo cliente. Ellos cobran. Todo el mundo gana.
La comisión puede ser un porcentaje de la venta (por ejemplo, 10%) o una tarifa plana (por ejemplo, 20 euros por cliente potencial). Todo se controla mediante cookies y plataformas de afiliación.
Ejemplos comunes
- Un plugin de WordPress ofrece una comisión 30% a los desarrolladores que lo promocionen en sus blogs.
- Un proveedor de alojamiento web recompensa a los afiliados por cada nuevo registro.
- Una empresa de servicios paga 50 euros por cada cliente referido que reserva un proyecto.
Por qué el marketing de afiliación es importante para los empresarios
- Bajo coste inicial - Sólo pagas cuando se producen resultados.
- Alcance escalable - Multiplica tu fuerza de marketing sin contratar personal.
- Promoción basada en la confianza - Es más probable que la gente compre a alguien a quien sigue o en quien confía.
- Tráfico diversificado - Los afiliados traen tráfico de blogs especializados, YouTube, TikTok, listas de correo electrónico y mucho más.
- Ventas pasivas - Una vez que un enlace de referencia está ahí fuera, puede generar ingresos recurrentes.
Es especialmente eficaz para productos digitales, servicios de suscripción y empresas con recorridos del cliente bien definidos.
Herramientas y plataformas
Para dirigir tu propio programa de afiliación, necesitarás un sistema de seguimiento y gestión de las referencias. Algunas opciones son
- AffiliateWP (para sitios WordPress)
- PrimerPromotor
- PartnerStack
- Referencia
- ShareASale o Afiliado CJ (para incluir tu programa en las redes de afiliados)
Estas herramientas gestionan el seguimiento, la duración de las cookies, los informes y los pagos.
Aspectos a tener en cuenta
- Establece condiciones claras (duración de la cookie, plazo de pago, canales aprobados)
- Elige la estructura de comisiones adecuada (suficiente para motivar a los afiliados, pero sostenible para ti)
- Investiga a tus afiliados: tu marca está en sus manos
- Vigila las tácticas de spam o deshonestas
- Ayuda a los afiliados con recursos promocionales (banners, textos, vídeos)
Conclusión
El marketing de afiliación te ayuda a convertir el público de otras personas en tus clientes, sin asumir riesgos financieros. Tanto si promocionas como si te promocionan, es un modelo flexible y basado en el rendimiento que recompensa la confianza, la relevancia y los resultados. Si se hace bien, puede ser uno de los canales más rentables de tu marketing mix.
