A imán de plomo es un recurso u oferta gratuitos que ofreces a cambio de la información de contacto de alguien, normalmente su dirección de correo electrónico. Es una de las herramientas más eficaces del marketing digital para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales.
Piénsalo como un apretón de manos. Estás diciendo: Aquí tienes algo verdaderamente útil: mantengamos el contacto.
¿Qué aspecto tiene un imán de clientes potenciales?
Los imanes de clientes potenciales pueden adoptar muchas formas, dependiendo de tu negocio y de tu audiencia. Los tipos más comunes son:
- Listas de control (por ejemplo, "Lista de comprobación del lanzamiento de un sitio web para propietarios de pequeñas empresas")
- Libros electrónicos o guías (por ejemplo, "Cómo mejorar tu SEO en 7 días")
- Plantillas o archivos swipe
- Auditorías gratuitas o consultas
- Cursos o minicursos por correo electrónico
- Códigos de descuento o cupones (más común en el comercio electrónico)
- Seminarios web o clases en vídeo
- Herramientas o calculadoras
Sea cual sea el formato, un buen imán de clientes potenciales promete un valor rápido y real, y resuelve un problema pequeño pero significativo para tu cliente ideal.
Por qué son importantes los imanes de clientes potenciales
La gente ya no entrega su dirección de correo electrónico a la ligera. Los periodos de atención son cortos, las bandejas de entrada están llenas y la confianza hay que ganársela. Un imán de clientes potenciales te ayuda:
- Iniciar una relación: En lugar de un contacto frío, la gente te invita a su bandeja de entrada.
- Construye tu lista de correo electrónico: Lo que significa más control sobre cómo y cuándo llegas a tus clientes potenciales.
- Establecer la experiencia: Una guía o plantilla bien elaborada te posiciona como la persona de referencia en tu campo.
- Precalificar clientes potenciales: Es probable que alguien que se descargue tu "Lista de comprobación del rediseño del sitio web" esté pensando en un rediseño.
Si tu sitio tiene un tráfico decente pero pocos clientes potenciales, añadir un imán de clientes potenciales suele ser la fruta más fácil de conseguir.
¿Qué es un gran imán de clientes potenciales?
- Específico
"Guía gratuita de marketing digital" es vago. "5 secuencias de correo electrónico para nutrir a nuevos clientes potenciales" es específico y procesable. - Dirigido a
Debe dirigirse directamente a tu cliente ideal, no a cualquiera que tenga una dirección de correo electrónico. - Rápido de consumir
Un libro electrónico de 100 páginas no es útil si nadie lo lee. Las listas de control, los folletos de una página o los vídeos cortos suelen dar mejores resultados. - Inmediatamente útil
Un buen imán de clientes potenciales ofrece a la gente una pequeña ganancia, algo que pueden aplicar de inmediato. - Visualmente pulido
No necesitas ser diseñador, pero asegúrate de que tu imán de clientes potenciales tenga un aspecto profesional y sea fácil de leer.
Dónde promocionar tu imán de clientes potenciales
- Página de inicio o barra lateral del blog
- Dentro de las entradas relevantes del blog
- Como ventana emergente (si se utiliza con moderación y respeto)
- En el pie de página de tu sitio web
- Mediante anuncios de pago o publicaciones sociales orgánicas
- Como parte de tu firma de correo electrónico
Conclusión
Un imán de clientes potenciales no es sólo un regalo: es un intercambio de valor que inicia una relación. Si se hace bien, genera confianza, hace crecer tu lista de correo electrónico y llena tu canal de distribución con personas que están realmente interesadas en lo que ofreces. Un gran imán de clientes potenciales puede hacer más por tu marketing que una docena de llamadas en frío o anuncios.
