Publicidad en buscadores (SEA) se refiere a los anuncios de pago que aparecen en los resultados de los motores de búsqueda, normalmente a través de plataformas como Google Ads o Anuncios de Microsoft. Estos anuncios suelen mostrarse encima o debajo de los resultados orgánicos y se marcan como "Patrocinado" o "Anuncio".
Para las empresas, la EAE ofrece una forma rápida y muy selectiva de llegar a los clientes potenciales en el mismo momento en que buscan lo que ofreces.
Cómo funciona la EAE
En el corazón de la EAE está la pago por clic (PPC) modelo. Tú eliges las palabras clave (por ejemplo, "plan de atención WordPress" o "agencia de diseño web Madrid"), y tu anuncio compite para aparecer cuando alguien busque esos términos. Sólo pagas cuando alguien hace clic.
Esto es lo que incluye una campaña típica de EAE:
- Selección de palabras clave
Seleccionas los términos de búsqueda para los que quieres que aparezca tu anuncio. - Copia del anuncio
Texto breve y contundente diseñado para conseguir clics. A menudo incluye titulares, descripciones y extensiones como enlaces a sitios web o números de teléfono. - Página de aterrizaje
La página a la que llegan los usuarios después de hacer clic -idealmente adaptada para que coincida con el anuncio e impulse la acción (contactar, comprar, inscribirse, etc.). - Estrategia de licitación
Estableces un presupuesto diario y eliges cuánto estás dispuesto a pagar por clic. El sistema de subastas de Google tiene en cuenta la puja, la calidad del anuncio y la relevancia. - Seguimiento de resultados
Herramientas como Google Ads y Google Analytics ayudan a realizar un seguimiento de las impresiones, los clics, las conversiones y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
EAE vs. SEO
Tanto la EAE como el SEO tienen como objetivo que te encuentren en los resultados de las búsquedas, pero funcionan de forma muy diferente:
| SEA | SEO |
|---|---|
| Pagado | Ecológico (no remunerado) |
| Resultados inmediatos | Crecimiento a largo plazo |
| Fácil de encender y apagar | Requiere trabajo continuo |
| Coste a corto plazo | Inversión a largo plazo |
Ambos pueden (y a menudo deben) trabajar juntos: la EAE puede proporcionar tráfico rápido, mientras que el SEO crea autoridad a largo plazo.
Beneficios de la EAE
- Visibilidad rápida
A diferencia del SEO, que lleva meses, puedes aparecer en la página uno casi al instante. - Muy específico
Puedes mostrar anuncios en función de la ubicación, la hora del día, el dispositivo e incluso el comportamiento del usuario. - Retorno de la inversión medible
Con una configuración adecuada, puedes hacer un seguimiento de cada euro gastado y de cuántos clientes potenciales o ventas genera. - Control y flexibilidad
Pausa, ajusta o perfecciona las campañas en cualquier momento. Perfecto para promociones, servicios de temporada o para probar nuevas ofertas. - Aumenta la notoriedad de la marca
Aunque los usuarios no hagan clic, ver tu nombre en la parte superior de la página genera familiaridad.
Errores comunes
- Focalización amplia = presupuesto malgastado
Sin palabras clave refinadas y concordancias negativas, podrías pagar por clics irrelevantes. - Páginas de destino débiles
Si el destino no coincide con el anuncio, los usuarios rebotarán, y Google te penalizará con costes más elevados. - Falta de estrategia
Ejecutar anuncios sin objetivos claros, seguimiento u optimización suele conducir a malos resultados y frustración.
Conclusión
La publicidad en buscadores te ofrece control, velocidad y precisión, si se hace bien. Tanto si quieres generar clientes potenciales, aumentar las reservas o promocionar una oferta urgente, la publicidad en buscadores puede ser una poderosa herramienta de tu marketing digital. Pero no la trates como "establecer y olvidar". Como cualquier buena inversión, necesita una atención continua para ofrecer un valor real.
