A página de inicio es una página web independiente diseñada con un objetivo claro: conseguir que los visitantes realicen una acción concreta. Puede ser suscribirse a un boletín, descargar una guía, reservar una consulta o realizar una compra.
A diferencia de una página de inicio -que abarca mucho terreno-, una página de aterrizaje está centrada, orientada y racionalizada. Es donde un visitante "aterriza" después de hacer clic en un enlace de un anuncio, correo electrónico, publicación social o resultado de búsqueda. Y está hecha para convertir.
¿Qué hace que una página sea una "página de aterrizaje"?
No todas las páginas en las que alguien entra son páginas de aterrizaje en el sentido estratégico. Una verdadera página de aterrizaje:
- Tiene un propósito (sin distracciones ni múltiples CTA)
- Habla con un segmento de público
- Está conectado a una campaña específica u ofrece
- Se centra en ventajas sobre prestaciones
- A menudo oculta la navegación principal del sitio para reducir las salidas
Ejemplos:
- Una página de "Auditoría SEO gratuita" vinculada a un anuncio de LinkedIn
- Una página "Descarga mi guía para mejorar la UX" compartida por correo electrónico
- Una página "Reserva una demostración" promocionada en una campaña de Google Ads
Por qué son importantes las páginas de destino
Las páginas de destino funcionan mejor cuando se centran en un objetivo. Eliminan todo lo innecesario y guían al visitante hacia un único resultado.
Los beneficios incluyen:
- Mayores tasas de conversión: Porque no hay desorden ni opciones que compitan entre sí
- Mejor adecuación de los mensajes: La página continúa la conversación iniciada por tu anuncio o correo electrónico
- Pruebas A/B más fáciles: Puedes probar titulares, CTAs o diseños sin tocar tu sitio principal
- Análisis más claros: Puedes medir lo que funciona y lo que no, rápidamente
Si realizas cualquier tipo de campaña publicitaria de pago, obtendrás mejores resultados si envías a los usuarios a una página de destino personalizada, no a tu página de inicio.
Qué incluir en una página de destino
Aunque cada página de aterrizaje es única, las páginas de alta conversión suelen incluir:
- Una fuerte titular que hable de un problema o deseo
- Resumen descripción o subtítulo que refuerce la oferta
- Copia orientada a los beneficios (¿qué ganan con ello?)
- Visuales que apoyen o expliquen la oferta
- Prueba social (como testimonios o insignias de confianza)
- Un claro y convincente llamada a la acción (por ejemplo, "Descarga ahora", "Reserva tu llamada gratuita")
- A forma simple o botón fácil de usar
Página de destino vs. página de servicio
Una página de servicio presenta información sobre tu oferta en general (por ejemplo, "Desarrollo web"), a menudo enlazada en tu navegación principal. Una página de aterrizaje se construye para un momento o audiencia específicos. Por ejemplo, una página de "Desarrollo Web para entrenadores" promocionada a través de una campaña dirigida.
Ambas son importantes, pero tienen objetivos diferentes.
Conclusión
Una página de destino no es una página más: es una herramienta centrada, persuasiva y orientada a la acción, diseñada para convertir a los visitantes en clientes potenciales, clientes actuales o clientes potenciales. Si inviertes en marketing, invertir en una página de destino sólida es una de las decisiones más inteligentes que puedes tomar.
