A Formular zur Lead-Generierung ist mehr als nur ein Kontaktformular - es ist ein strategisches Instrument, das dazu dient, Website-Besucher in echte Geschäftskontakte zu verwandeln. Egal, ob es sich um eine Newsletter-Anmeldung, eine Angebotsanfrage oder ein einfaches Anfrageformular handelt, das Ziel ist immer dasselbe: gerade genug Informationen zu sammeln, um ein wertvolles Gespräch zu beginnen.
Wenn deine Website das digitale Gesicht deines Unternehmens ist, ist das Formular zur Leadgenerierung dein virtueller Händedruck.
Was macht ein Formular zu einem "Lead-generierenden" Formular?
Im Gegensatz zu allgemeinen Kontaktformularen (auf denen oft nur "Name, E-Mail, Nachricht" steht), sind Formulare zur Lead-Generierung zweckgebunden. Sie sind sowohl im Design als auch im Text bewusst gestaltet und dienen einem klaren Geschäftsziel - jemanden dazu zu bringen, seine Hand zu heben und zu sagen: "Ich bin interessiert."
Dazu gehören oft:
- Eine starke Überschrift oder CTA (Call to Action)
- Intelligente Feldauswahl (nur das Nötigste abfragen)
- Wertorientiertes Framing (was bekommt der Besucher, wenn er sich anmeldet?)
- Vertrauenselemente (Datenschutzhinweis, Zeugnisse oder Kundenlogos in der Nähe)
Beispiele dafür sind:
- "Kostenloses Angebot anfordern"
- "Buche ein kostenloses Entdeckungsgespräch"
- "Leitfaden herunterladen"
- "Erhalte die Prüfungsergebnisse in deinem Posteingang"
Jedes dieser Formulare erfasst die Absicht - und mit dem richtigen Setup qualifiziert es den Lead auch.
Warum es für Unternehmer wichtig ist
Ein gut optimiertes Formular zur Leadgenerierung:
- Filtert ernsthafte Anfragen von gelegentlichen Browsern
- Schafft eine Pipeline von potenziellen Kunden oder Auftraggebern
- Arbeitet 24/7-Ihre Website kann Leads sammeln, während Sie schlafen
- Fördert deinen Verkaufs- oder Folgeprozess (manuell oder automatisch)
In vielen Fällen ist sie der wichtigste Berührungspunkt zwischen deiner Website und deinem Verkaufsprozess. Ohne sie bleiben deine Besucher vielleicht einfach nur Besucher.
Was solltest du einschließen?
Jedes Unternehmen ist anders, aber ein typisches Formular für eine erfolgreiche Lead-Generierung beinhaltet:
- Name - Personalisierte Nachbereitung beginnt hier
- E-Mail - Unverzichtbar für Reaktion oder Automatisierung
- Optionale Felder - z.B. Budget, Firmenname, Dienstleistungsinteresse
- Benutzerdefinierte Nachricht oder Details anfordern - Nützlich, aber optional
- Kontrollkästchen für die Zustimmung - Für die Einhaltung von GDPR oder E-Mail-Marketing
Profi-Tipp: Fasse dich kurz und bündig. Je mehr Felder du hinzufügst, desto weniger Anmeldungen wirst du erhalten. Frag nur, was du wirklich brauchst, um den Lead zu qualifizieren.
Wie du für Konversionen optimierst
- Passe es an das Angebot an - Ein "Angebotsanfrage"-Formular sollte sich anders anfühlen als ein Newsletter-Opt-in
- Verwende einen überzeugenden CTA-Text - "Senden" ist vage. "Get My Free Audit" ist spezifisch und handlungsorientiert
- Strategisch positionieren - Verstecke sie nicht nur auf deiner Kontaktseite. Platziere sie auf Serviceseiten, Blogbeiträgen, Landing Pages und in der Fußzeile.
- Verwende Bestätigungsnachrichten und Nachfassaktionen - Versichere den Nutzern, dass das Formular angenommen wurde und was als nächstes passiert
Fazit
Ein Lead Generation-Formular ist nicht nur ein Kommunikationsmittel, sondern auch ein Motor für die Umwandlung. Wenn es richtig gemacht wird, erregt es Aufmerksamkeit, schafft Vertrauen und öffnet die Tür zu neuen Geschäften. Wenn deine Website gut besucht ist, dein Posteingang aber leer bleibt, ist es an der Zeit, deine Formulare zu überdenken. Beginne mit Klarheit, Relevanz und einem Grund für die Besucher, sich zu beteiligen - und sorge dafür, dass das Formular den Rest erledigt.
